本報訊 5月9日下午，2019年柳鋼客戶長沙座談會暨經(jīng)銷商管理標準發(fā)布會在長江中游經(jīng)濟帶重要節(jié)點城市——長沙舉行。柳鋼黨委書記、董事長潘世慶出席會議并強調(diào)，柳鋼首個經(jīng)銷商管理標準的發(fā)布，是外部體制機制的創(chuàng)新與蛻變，是管理工作規(guī)范化科學(xué)化的體現(xiàn)，必將推動柳鋼與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴開展更廣泛、更深入的誠信合作，共同譜寫新時代高質(zhì)量共贏發(fā)展新篇章。 潘世慶指出，發(fā)布經(jīng)銷商管理標準在柳鋼歷史上屬于首次，這為經(jīng)銷商隊伍建設(shè)提供了科學(xué)、規(guī)范的管理依據(jù)，是柳鋼管理理念、管理方式創(chuàng)新的體現(xiàn)。柳鋼高度重視經(jīng)銷工作，積極推動經(jīng)銷模式到營銷模式轉(zhuǎn)變，提出建設(shè)中國鋼鐵行業(yè)重要生產(chǎn)服務(wù)商的目標并努力追求。經(jīng)過幾年的努力，柳鋼基本實現(xiàn)從“坐賈”到“行商”的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)經(jīng)銷向服務(wù)型營銷轉(zhuǎn)型，客戶對柳鋼服務(wù)的體驗性和跟隨度持續(xù)提高，促使柳鋼產(chǎn)品的占有率和競爭力不斷提升。 潘世慶強調(diào)，柳鋼非常重視經(jīng)銷商，明確與經(jīng)銷商的關(guān)系是伙伴關(guān)系，是利益共同體的關(guān)系。此次發(fā)布的經(jīng)銷商管理標準就是要以文件的形式對這種關(guān)系予以明確。柳鋼將會繼續(xù)秉承“誠信合作，共創(chuàng)共贏”的營銷理念，在公平、公正的原則上，加大對講誠信，有能力、有實力的經(jīng)銷商的扶持，加大長期與柳鋼榮辱與共、風(fēng)雨同舟、為柳鋼做大做強做優(yōu)作出貢獻的經(jīng)銷商的支持力度。希望經(jīng)銷公司加強與經(jīng)銷商之間的信息交流與共享，積極搭建讓經(jīng)銷商、合作伙伴可以不斷學(xué)習(xí)、互相幫助、共同進步的交流平臺，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，進一步提高柳鋼產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)互惠共贏。 潘世慶指出，當前柳鋼防城港鋼鐵基地項目建設(shè)正如火如荼，2019年底防鋼基地高爐將具備出鐵條件；玉林中金不銹鋼全產(chǎn)業(yè)鏈項目正在穩(wěn)步有序推進，明年柳鋼將在中國鋼鐵行業(yè)版圖上呈現(xiàn)一道亮麗的風(fēng)景。經(jīng)銷商們要對柳鋼的未來發(fā)展充滿信心，共同攜手奮進，共創(chuàng)美好未來。 會上，柳鋼經(jīng)銷公司負責(zé)人詳細解讀了新制訂的柳鋼經(jīng)銷商管理標準、開發(fā)更廣闊市場的思路和舉措。經(jīng)銷商代表介紹了各自區(qū)域的鋼材產(chǎn)品發(fā)展形勢，發(fā)表了對市場變化、鋼材深加工以及經(jīng)銷商管理標準的看法等，表示將按照經(jīng)銷商管理標準的要求苦練內(nèi)功、提升隊伍素質(zhì)，緊跟柳鋼步伐、主動轉(zhuǎn)型，不斷延伸銷售產(chǎn)業(yè)鏈增加產(chǎn)品附加值。柳鋼相關(guān)單位負責(zé)人簡要介紹了相關(guān)鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。戰(zhàn)略客戶們在互動交流時紛紛表示，將發(fā)揮自身優(yōu)勢，與柳鋼同呼吸、共命運，緊跟柳鋼步伐，開拓更廣闊的市場，不斷創(chuàng)造更為輝煌的明天。 柳鋼副總經(jīng)理陳海、總會計師張奕，總經(jīng)理助理杜少華；經(jīng)銷公司、技術(shù)中心、總調(diào)度室、質(zhì)量部、信息部、物流公司、熱軋廠、冷軋廠、棒型廠、中板廠及中金公司等部室、單位的負責(zé)人參加上述活動。