邁入四季度，與龍城暖陽高照的天氣不同，鋼材市場的行情仍受價格走低和原燃料價格上漲帶來的“雨夾雪”所籠罩。經過前期鋼價的大幅下跌，目前市場價位已經處于階段性底部的水平，即使近期部分品種鋼價格小幅反彈，但依舊無法帶動鋼鐵現(xiàn)貨市場價格進一步跟漲。
    面對市場需求疲軟，鋼價低位震蕩的復雜形勢，柳鋼各單位部室多方聯(lián)動，各出奇招，從成本控制和物料采購、產銷規(guī)劃等多方面入手，在市場“寒潮”中逆勢前行。
有的放矢控生產    初冬的鋼城，與室外微微涼意相映襯的是，柳鋼總調值班室里有條不紊，監(jiān)控、呼叫、詢問、研判、指揮，控制臺的電話鈴聲此起彼伏，一如往常，忙碌的景象并未因鋼價低位起伏而打斷。
   “根據集團對市場的分析研判，部分品種鋼的鋼價下跌幅度還將走低并將持續(xù)一段時期，這對于集團各生產單位而言是一個極大的考驗。”柳鋼總調度室總調度長祝和利告訴記者，當前，調整生產策略和控制生產成本是主動應對市場變化的兩大核心手段。
    據了解，早在四季度鋼價起伏初期，柳鋼就已根據市場變化啟動相應的產銷機制?！耙凿N定產，成本最優(yōu)，工藝降本”這一通權達變的生產策略也成為各基地沖擊四季度的主方向。
    “具體而言，我們現(xiàn)在把生產資源重點集中在如板材等高效益、高需求的產品上，根據訂單控制產量。同時，通過生產工藝嚴控成本，各基地生產單位在焦煤比和鐵水耗上持續(xù)精進工藝，尤其是利用防鋼基地在新設備上的優(yōu)勢，調整柳州本部和其他基地的生產任務，取得了較好成效?！弊：屠蛴浾呓榻B，靈活的生產排產機制對于現(xiàn)階段生產經營充分發(fā)揮積極作用。
量入為出降成本    實際上，除了鋼價的劇烈波動，原燃料價格的頻繁變動和不確定性，也是導致當前鋼市陷入“泥沼”的主因之一。
    接連而至的電話鈴聲、辦公桌上高高疊起的各類報表、進進出出的匆忙身影……這都是柳鋼原燃料部應對市場變化的縮影。
    “三季度以來，原燃料市場價格波動進入一個相對曲折的狀態(tài)，各類物料的價格走勢極不明朗，這對我們的采購工作造成了很大影響?！绷撛剂喜坎块L譚紹棟告訴記者，原燃料采購市場短期的價格變動對集團的生產、采購和成本控制等工作造成了不利影響。
    大宗物料采購是生產成本控制的核心環(huán)節(jié)，事實上，原燃料部的工作人員在今年中旬就已察覺出采購市場的不穩(wěn)定性，即便及時采取了相應措施，但部分物料到廠價格依然較以往偏高。
   “低庫存、多比較、重平衡”是原燃料部采購工作的“九字訣竅”。
   “目前，我們在合理保障各基地物料供應平衡合理的同時，盡量采取控制庫存的策略。尤其是對于那些短期價格波動大的物料，在價格趨勢明朗前盡可能降低庫存量，以銷定產，以產定采，同時和供應商密切聯(lián)系，有效降低物料價格波動帶來的風險?！弊T紹棟告訴記者，結合過去的經驗和對市場的預估，原燃料部通過靈活應對市場取得了良好效果。
主動出擊開銷路    經銷公司一樓，記者注意到，進出的人流依然保持著“門庭若市”的景象。
    才結束日夜兼程拜訪客戶的廣東之行，柳鋼經銷公司黨委書記、經理吳慶翾便第一時間投身于工作之中。
    “目前市場的變化導致不少客戶對市場前景產生悲觀情緒，這一次我們也主動到銷售一線拜訪了17家重點客戶，針對市場形勢和銷售情況進行深入調研?！泵鎸蛻羲答伒膯栴}和情況，吳慶翾事無巨細，均一一詳細記錄在自己的筆記本上。
    鋼材品種相對單一、同質化產品較多、市場心態(tài)消極、物流仍需進一步提速等，成為客戶主要擔心和急需解決的問題。吳慶翾仔細分析廣東之行的收獲。他告訴記者，經銷公司在多變的市場形勢中迅速啟動應急預案，適度控制價格彈性、靈活調整產品結構、優(yōu)化產品區(qū)域分流以及滿足核心客戶群體的個性化要求等成為應對市場困境的“法寶”。
    “剛剛過去的11月，柳鋼已經創(chuàng)下了月提貨180萬噸的銷售新高，這充分證明柳鋼產品在當前市場中依然具備著強勁的競爭力，但與此同時我們更要居安思危，始終跟客戶保持良性的溝通，第一時間跟進客戶訴求和反饋。”吳慶翾介紹，經銷公司根據市場和客戶需求及時應變，主動出擊，不僅縮短了與客戶的距離，更讓“柳鋼造”逆勢前行，提振廣大核心客戶的市場信心。
    寒冬有時盡，暖春自歸來。面對瞬息萬變的市場形勢，柳鋼在應對市場“寒潮”中做足準備，開足馬力，不僅向市場逆勢前進，也吹響了沖刺決戰(zhàn)沖鋒號，確保全年生產經營“滿堂彩”。